Концепция тренинга 

• Определение целей продаж
• Определение профиля клиента
• Стратегия увеличения продаж по каждой клиентской группе
• Формирование и донесение уникальных идей по продажам
• План действий по реализации стратегии

Программа тренинга

1. План продаж: постановка целей в продажах:

• Подходы к определению
• Детализация Плана продаж
• Инструменты прогнозирования продаж: прогноз продаж, воронка продаж

Упражнение «План продаж», Упражнение «Ключевые показатели деятельности»

2. Стратегия выполнения плана продаж:

• Профиль клиента
• Классификация клиентов
• Стратегия работы с разными группами клиентов

Упражнение «Профиль клиента», Упражнение «Разработка стратегий развития клиентов»

3. Проактивный подход к продажам:

• Стратегия удержания и привлечения клиентов
• Проактивные vs Пассивные продажи
• Cross-selling & Up-selling
• Формирование и донесение до клиентов идей по продажам

Мозговой штурм «Проактивные продажи», Упражнение «Оригинальная идея по продажам», Упражнение «Повод для контакта»

4. Планирование времени в продажах:

• План задач на основании Успешных действий
• Как найти время для всех действий по продажам
• Недельное отчетно-плановое совещание

Упражнение «Типовой План на неделю», Упражнение «Недельное расписание»

Тренер Виталий Чуба

Дата, время: 8 сентября, 09:00 — 18:00

Адрес проведения: Место будет известно за несколько дней до даты проведения тренинга

Ваша инвестиция в обучение: 2500 грн
Контакты: Алена Стебинская
Подбор программ обучения
Телефон: +38 (067) 508 48 31
Email: ibtmanager@gmail.com