Тренинг «Организация продаж»
Тренинг «Организация продаж»
Когда:
08.09.2016 09:00До:
08.09.2016 18:00 Где:
Киев |
Концепция тренинга
- Определение целей продаж
- Определение профиля клиента
- Стратегия увеличения продаж по каждой клиентской группе
- Формирование и донесение уникальных идей по продажам
- План действий по реализации стратегии
Программа тренинга
1. План продаж: постановка целей в продажах:
- Подходы к определению
- Детализация Плана продаж
- Инструменты прогнозирования продаж: прогноз продаж, воронка продаж
Упражнение «План продаж», Упражнение «Ключевые показатели деятельности»
2. Стратегия выполнения плана продаж:
- Профиль клиента
- Классификация клиентов
- Стратегия работы с разными группами клиентов
Упражнение «Профиль клиента», Упражнение «Разработка стратегий развития клиентов»
3. Проактивный подход к продажам:
- Стратегия удержания и привлечения клиентов
- Проактивные vs Пассивные продажи
- Cross-selling & Up-selling
- Формирование и донесение до клиентов идей по продажам
Мозговой штурм «Проактивные продажи», Упражнение «Оригинальная идея по продажам», Упражнение «Повод для контакта»
4. Планирование времени в продажах:
- План задач на основании Успешных действий
- Как найти время для всех действий по продажам
- Недельное отчетно-плановое совещание
Упражнение «Типовой План на неделю», Упражнение «Недельное расписание»
Тренер Виталий Чуба
Дата, время: 8 сентября, 09:00 — 18:00
Адрес проведения: Место будет известно за несколько дней до даты проведения тренинга
Ваша инвестиция в обучение: 2500 грн
Контакты: Алена Стебинская
Подбор программ обучения
Телефон: +38 (067) 508 48 31
Email: ibtmanager@gmail.com