Как увеличить продажи на 30% в FMCG-компании
|
Когда:
01.06.2016 10:00 До:
01.06.2016 12:00 Где:
«3b Cafe Подол», ул. Хорива, 23 |
Этот бизнес-завтрак будет сверх полезен для тех, кто управляют FMCG-продажами и ищут эффективные инструменты для увеличения минимум на 30%!
Какие проблемы препятствуют росту продаж у торговых представителей:
• ТП продают только все самое дешевое, потому что считают, что у клиентов нет денег и «клиенты хотят все подешевле». Таким образом, они «убивают» маржу вашей компании.
• Продают только узкий ассортимент продукции, который хорошо знают. Остальное продается очень плохо.
• Вывод на рынок нового ассортимента требует огромных усилий и времени. А результаты оставляю желать лучшего.
• У ТП в портфеле может быть сразу несколько продуктов разных брендов, и вашему бренду уделяется очень мало внимания (продают по остаточному принципу).
• Дистрибьюторы выкручивают Вам руки, чтобы Вы снизили цену, потому что ТП могут договориться о продаже, только если цена ниже, чем у конкурента.
Эти проблемы – повсеместны, и раньше решить их было очень сложно и дорого. Однако, благодаря новому технологии обучения торговых представителей, появилось оптимальное решение!
О решении каких проблем будем говорить на бизнес-завтраке:
• Обучение большого количества торговых представителей стоит много денег и занимает массу времени и сил. Какой революционный пошаговый алгоритм позволяет решить эту задачу?
• 100% адаптация обучения как специфику бизнеса компании – как этого добиться?
• Клонирование лучшего переговорщика компании. Мифы и реальность.
• Дешевые решения для аттестации большого количества торговых представителей.
• Как перестать заказывать внешнее обучение и тратить на него деньги?
Узнайте эти секреты повышения продаж раньше Ваших конкурентов!
Программа бизнес-завтрака:
- Как обучить переговорам большое количество ТП, учитывая их невысокого уровень интеллекта
- Как обучить ТП внутри компании, так как на внешних тренингах это экономически не целесообразно
- О технологии, как внутренние тренера обучают со скоростью 15 торговых представителей в неделю
- То чему обучают ТП, обычно на практике не соблюдается — как с этим бороться
- Кейс «Опыт Казахстана — супервайзеров обучают, а торговых — не обучают»
- Кейс «Опыт Украины — как поставив три правильные цели на переговоры с торговыми точками, в компании выросли продажи»
- Как решить ситуации, когда ТП ведут себя очень неуверенно в переговорах и не знают хорошо самого продукта
- Альтернативы обучения — как супервайзер обучает торгового представителя в поле
Регистрация на бизнес-завтрак:
Алена Стеблинская
Телефон: +38 (067) 508 48 31
Email: superviser@mypersonal.com.ua