Тренинг «Техники ведения переговоров при продаже недвижимости»
|
Когда:
04.09.2016 10:00 До:
04.09.2016 18:00 Где:
Киев, Харьков |
Тренинг по продаже и аренде
- первичной
- вторичной недвижимости
- элитных квартир
- коттеджей
- нежилых помещений
Тренинг разработан для
- риелторов
- консультантов по недвижимости
- продавцов компаний-застройщиков
- агентств недвижимости
Тренер-практик Валерий Глубоченко предоставит основные методики и инструменты, которые позволяют эффективно вести коммуникацию с клиентом, повысить конверсию переговоров, выглядеть гораздо более профессионально, чем конкурент!
Мы работали со многими компаниями и в течение 16 лет общались с переговорщиками из разных специфик, выявляя причины, почему же клиент не покупает?
В подкрепление нашим наблюдениям провели исследование в рамках ХХ Международной конференции по недвижимости АСНУ, где выявили, что у продавцов недвижимости не развиты необходимые навыки переговорщика.
Причины, по которым уходят до 80% клиентов:
- Продавцы недвижимости часто продают «скидку», «акцию», однако, плохо продают сложные дорогие объекты.
- Риелторы не понимают разницу между «презентуем объект» и «презентуем решение»
- Риелтор, не выяснив, что нужно клиенту, сразу начинает презентовать объект, что приводит к бегству клиента под разными предлогами.
- Продавец не умеет выявлять критерии, на основании которых клиент делает свой выбор. Поэтому заваливает клиента ненужной информацией, и таким образом, отталкивает клиента.
- Задавая вопрос, риелторы превращают разговор с клиентом в допрос и клиент сбегает от них.
- Не делают конкретного предложения, не «дожимают» клиента, отпускают его на «подумать», идут на уступки и не просят ничего взамен
- Не умеют в достаточной степени вести торги об условиях покупки/аренды, о скидке и т.д.
По статистике, устранив пробелы в навыках продавцов недвижимости, повышается конверсия в 1,5 раз.
То есть из 20 просмотров будет не 2, а 3 сделки.
Продажи вырастут в среднем от 20-30% до 1,5-2 раз!
На тренинге вы узнаете, как исправить ошибки в переговорах:
- Как заинтересовать в дорогом и элитном объекте?
- Как заинтересовать работать только с нами?
- Как стать семейным риелтором?
- В чем разница в продажах
- Инвестору
- Молодоженам
- Бизнесмену с семьей
- Сыну, дочке и т.д
- Как работать с типичными возражениями клиентов, типа
- это дорого
- очень долгие сроки строительства
- далеко от центра
- неудачная планировка
- ненадёжный застройщик
- хочу квартиру на высоком этаже и т.д
- Как внедрить в компании, в агентстве систему, которая позволит:
- «клонировать» лучшего риелтора
- у каждого риелтора улучшить конверсию
- у каждого риелтора увеличить средний чек сделки
- быстро вводить в должность новичка
- осуществить обмен успешным опытом по продаже объектов разным типам клиентов
- для застройщика получить лояльность агентств по продаже и продвижению их объектов
Проводит тренинг Валерий Глубоченко – один из лучших тренеров по продажам и переговорам в СНГ, основатель и ведущий тренер Института Бизнес Технологий.
Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала.
- Дважды получил титул «Золотой тренер по продажам в СНГ» в 2013 и 2015 году на конференции «В2ВMaster. Битва лучших тренеров СНГ».
- Был признан «Лучшим спикером» конференции для ведущих дистрибуционных компаний «DistributionMaster-2014».
- Cтал лучшим докладчиком конференции «Контакт-центры: лучшие практики 2015», организованная Всеукраинской Ассоциацией Контактных Центров.
- Выступал на конференции в Одессе — Международная Конференция операторов рынка недвижимости «Передовые технологии рынка недвижимости 2015»
- Проводил мастер-класс для Гильдии риэлторов Москвы, за что получил благодарственное письмо от президента Гильдии.
- В мае 2016 года выступал с докладом на ХХ Международной конференции по недвижимости АСНУ.
Валерий реализовал консалтинговые проекты в сфере продажи недвижимости с компаниями:
Что говорят участники предыдущих тренингов по продаже недвижимости, посмотрите отзывы:
Партнер мероприятия — Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины (АСН(р)У).
Организация объединяет представителей из 25 регионов страны в 32 городах. Это профессиональное сообщество украинских специалистов по недвижимости отражает интересы экономического развития не только украинского рынка недвижимости, но и страны в целом. Создавая Ассоциацию, ее создатели руководствовались пониманием необходимости негосударственного общественного регулирования и заинтересованностью в создании максимально эффективного и динамично развивающегося социально-востребованного рынка.
Принципы внешней политики Ассоциации остаются неизменными — всегда открыты для сотрудничества и партнерства. Организация поддерживает связи с коллегами из разных стран и стремится обмениваться опытом, информируем друг друга о проблемах и достижениях!
Официальный сайт ассоциации www.asnu.net
Дата и время проведения тренинга: 4 сентября в Киеве, 28 августа в Харькове. Тренинг длится 8 часов, с 10:00 до 18:00.
Инвестиция в обучение:
- при ранней оплате — 2500 грн
- при оплате за 4 дня до проведения — 2950 грн
Контакты:
Алена Стеблинская, +38 (067) 508 48 31
Email: superviser@mypersonal.com.ua