Тренинг «Техники ведения переговоров при продаже недвижимости»

Тренинг по продаже и аренде

  • первичной
  • вторичной недвижимости
  • элитных квартир
  • коттеджей
  • нежилых помещений

Тренинг разработан для

  • риелторов
  • консультантов по недвижимости
  • продавцов компаний-застройщиков
  • агентств недвижимости

Тренер-практик Валерий Глубоченко предоставит основные методики и инструменты, которые позволяют эффективно вести коммуникацию с клиентом, повысить конверсию переговоров, выглядеть гораздо более профессионально, чем конкурент!

Мы работали со многими компаниями и в течение 16 лет общались с переговорщиками из разных специфик, выявляя причины, почему же клиент не покупает?

В подкрепление нашим наблюдениям провели исследование в рамках ХХ Международной конференции по недвижимости АСНУ, где выявили, что у продавцов недвижимости не развиты необходимые навыки переговорщика.

Причины, по которым уходят до 80% клиентов:

навыки продавцов
  1. Продавцы недвижимости часто продают «скидку», «акцию», однако, плохо продают сложные дорогие объекты.
  2. Риелторы не понимают разницу между «презентуем объект» и «презентуем решение»
  3. Риелтор, не выяснив, что нужно клиенту, сразу начинает презентовать объект, что приводит к бегству клиента под разными предлогами.
  4. Продавец не умеет выявлять критерии, на основании которых клиент делает свой выбор. Поэтому заваливает клиента ненужной информацией, и таким образом, отталкивает клиента.
  5. Задавая вопрос, риелторы превращают разговор с клиентом в допрос и клиент сбегает от них.
  6. Не делают конкретного предложения, не «дожимают» клиента, отпускают его на «подумать», идут на уступки и не просят ничего взамен
  7. Не умеют в достаточной степени вести торги об условиях покупки/аренды, о скидке и т.д.

По статистике, устранив пробелы в навыках продавцов недвижимости, повышается конверсия в 1,5 раз.
То есть из 20 просмотров будет не 2, а 3 сделки.
Продажи вырастут в среднем от 20-30% до 1,5-2 раз!

На тренинге вы узнаете, как исправить ошибки в переговорах:

  1. Как заинтересовать в дорогом и элитном объекте?
  2. Как заинтересовать работать только с нами?
  3. Как стать семейным риелтором?
  4. В чем разница в продажах
  • Инвестору
  • Молодоженам
  • Бизнесмену с семьей
  • Сыну, дочке и т.д
  1. Как работать с типичными возражениями клиентов, типа
  • это дорого
  • очень долгие сроки строительства
  • далеко от центра
  • неудачная планировка
  • ненадёжный застройщик
  • хочу квартиру на высоком этаже и т.д
  1. Как внедрить в компании, в агентстве систему, которая позволит:
  • «клонировать» лучшего риелтора
  • у каждого риелтора улучшить конверсию
  • у каждого риелтора увеличить средний чек сделки
  • быстро вводить в должность новичка
  • осуществить обмен успешным опытом по продаже объектов разным типам клиентов
  • для застройщика получить лояльность агентств по продаже и продвижению их объектов
Валерий Глубоченко

Проводит тренинг Валерий Глубоченко – один из лучших тренеров по продажам и переговорам в СНГ, основатель и ведущий тренер Института Бизнес Технологий.

Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения персонала.

  1. Дважды получил титул «Золотой тренер по продажам в СНГ» в 2013 и 2015 году на конференции «В2ВMaster. Битва лучших тренеров СНГ».
  2. Был признан «Лучшим спикером» конференции для ведущих дистрибуционных компаний «DistributionMaster-2014».
  3. Cтал лучшим докладчиком конференции «Контакт-центры: лучшие практики 2015», организованная Всеукраинской Ассоциацией Контактных Центров.
  4.  Выступал на конференции в Одессе — Международная Конференция операторов рынка недвижимости «Передовые технологии рынка недвижимости 2015»
  5. Проводил мастер-класс для Гильдии риэлторов Москвы, за что получил благодарственное письмо от президента Гильдии.
  6. В мае 2016 года выступал с докладом на ХХ Международной конференции по недвижимости АСНУ.

Валерий реализовал консалтинговые проекты в сфере продажи недвижимости с компаниями:

12 nest
12 Evrodim logo_new
12 естейт
12 партнер естейт logo-main
12 Новалад
12 профи

Хочу обучиться переговорам!

Оставьте заявку сейчас, чтоб забронировать место в группе!

Количетво мест ограничено.

Что говорят участники предыдущих тренингов по продаже недвижимости, посмотрите отзывы:

asnu

Партнер мероприятия — Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины (АСН(р)У).
Организация объединяет представителей из 25 регионов страны в 32 городах. Это профессиональное сообщество украинских специалистов по недвижимости отражает интересы экономического развития не только украинского рынка недвижимости, но и страны в целом. Создавая Ассоциацию, ее создатели руководствовались пониманием необходимости негосударственного общественного регулирования и заинтересованностью в создании максимально эффективного и динамично развивающегося социально-востребованного рынка.
Принципы внешней политики Ассоциации остаются неизменными — всегда открыты для сотрудничества и партнерства. Организация поддерживает связи с коллегами из разных стран и стремится обмениваться опытом, информируем друг друга о проблемах и достижениях!
Официальный сайт ассоциации www.asnu.net

Дата и время проведения тренинга: 4 сентября в Киеве, 28 августа в Харькове. Тренинг длится 8 часов, с 10:00 до 18:00.

Инвестиция в обучение: 

  • при ранней оплате — 2500 грн
  • при оплате за 4 дня до проведения — 2950 грн

Контакты: 

Алена Стеблинская, +38 (067) 508 48 31

Email: superviser@mypersonal.com.ua

'