30 июня, Киев, Голосеево

Наверняка Вы хотя бы раз сталкивались с такими проблемами:

  • Продавцы продают с минимальной маржой
  • За каждого клиента борьба ужесточилась
  • Не выполняется план по дорогим и эксклюзивным продуктам
  • Конкуренты постоянно депмингуют
  • Продавцы не умеют продавать без скидок
  • Не получается заинтересовать клиента дорогим продуктом

Вы получаете набор инструментов, позволяющий выполнить план по продажам и научить продавцов продавать дорого и без скидок:
1) Структуру проведения переговоров, что избавит менеджеров от хаоса и бессистемности в работе.
2) Аудит системы продаж – ошибки, которые совершают продавцы в процессе переговоров.
3) Алгоритм проведения переговоров, который способен удвоить продажи.
4) Методику подготовки к переговорам и сделкам, чтобы повысить их эффективность.
5) 12 работающих тренировок для обучения продавцов.
6) Методику анализа проведенных переговоров, которая позволит закрыть одну из трех проигранных сделок.

Техника «Найти общее с клиентом».

  • Как расположить клиента к открытому общению, найти с ним «одну волну» и установить первый контакт.
  • На что обращать внимание на переговорах, чтобы конверсия «встречи – предложения – оплаченные счета» была максимальной.
  • О чем еще можно говорить с клиентом, кроме цены и условий.

 

Техника «Переговоры по телефону»

  • Как обойти секретаря, заставив его соединить вас с лицом принимающим решение.
  • Как быстро договориться о встрече с первым лицом предприятия и не оббивать пороги кабинетов его замов.
  • Как увеличить конверсию исходящих телефонных звонков, после которых клиент согласится рассмотреть коммерческое предложение.

 

Техника «Зачем вам дорогой продукт»

  • Как ответить на вопрос «Сколько стоит» в первые минуты общения с клиентом?
  • Что делать, если клиент навязывает разговор о цене, условиях и больше не хочет ни о чем другом говорить.

 

Техника «Что мы знаем о клиенте»

  • Как с помощью вопросов вызвать интерес к сотрудничеству и к конкретному предложению.

 

Техника «Перехват инициативы в переговорах»

  • Как уладить каверзные вопросы и реплики клиентов, которые обескураживают, расстраивают продавца или заставляют его оправдываться.

 

Техника и кейс «Критерии выбора поставщика»

  • Как увеличить сумму сделки/средний чек/расширить спектр вариантов для сотрудничества.

 

Техника и кейс «Найти мотивацию к покупке».

  • Как повысить эффективность первой презентации клиенту продукта или услуги.
  • Как переориентировать клиента с того, что он хочет купить, на то, что вам нужно или выгодно продать.

 

Техника «Почему не стоит экономить».

  • Как обосновать высокую стоимость предложения по сравнению с точно таким же предложением конкурентов? + Кейс.
  • Как эффективно уладить возражения клиента – «Дорого», «Нет денег», «Есть другой поставщик» и т.д.

 

Техника и кейс «Изменение точки зрения клиента»

  • Как продать с минимальной скидкой или без нее. + Кейс «Зачем клиенту скидка».
  • Как помочь клиенту что-то полезное осознать.
  • Как переориентировать клиента на то, что нам нужно продать.

 

Техника «Работа с возражениями. Не отпустить клиента думать».

  • Как от возражения «Я подумаю» перейти к завершению сделки

 

Техника «Просить что-либо в замен».

  • Стратегия торга с клиентом
  • Как склонить клиента к завершению сделки.

 

Анализ: подготовка и оценка эффективности

  • Как готовиться к переговорам, чтобы они прошли успешно.
  • Как правильно анализировать проведенные переговоры.
  • Как вытягивать, казалось бы, самые провальные переговоры на приемлемый уровень.

Отзывы участников предыдущих тренингов

Проводит тренинг Валерий Глубоченко

Валерий Глубоченко

С 1999 года Валерий работает в сфере бизнес-обучения и консалтинга. На многих конференциях и выставках выступал спикером на актуальные тематики.
Дважды получил титул «Золотой тренер по продажам в СНГ» в 2013 и в 2015 гг.,

Автор технологии повышения в компании продаж и дохода в 1.5- 2.7 раза за счет повышения уровня ведения переговоров.
Успешно обучает крупные международные компании, разрабатывая программы для подготовки продавцов товаров и услуг в 84 сегментах рынка.

Тренинг пройдет в красивом загородном комплексе, где тишина и свежий воздух максимально способствуют обучению.

Адрес проведения: Киев, Пуща -Водица, Конгресс отель «Пуща»,  ул. Н.Юнкерова, 20.  GPS координаты: 50°31’58.5″N 30°21’44.1″E

Ваша инвестиция в обучение:

  • до 7 июня — 2100 грн
  • с 8 по 22 июня — 2600 грн
  • с 22 по 29 июня- 3000 грн
  • в день мероприятия — 3500 грн

Хочу знать, как вести переговоры эффективнее!

Чтоб забронировать место на тренинге, зарегистрируйтесь.

Мы Вам подскажем:

Александра Клякун

По вопросам маркетинга и рекламы
Телефон: +38 (093) 970 66 10

Алена Ткаченко

Подбор программ обучения
Телефон: +38 (067) 233 35 86

Тренинг для:

  • Владельцев и руководителей бизнеса.
  • Тренеров по продажам.
  • Коммерческих директоров, начальников отделов продаж.
  • Бренд-менеджеров.
  • Директоров по работе с дилерской сетью.
  • Региональных менеджеров.
  • Менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
'