Новости

Многим людям еще со школы или ВУЗа знакома ситуация, когда после лекции вся полученная информация из головы улетучилась бесследно. Похожая картина повторяется и позже, когда идешь на бизнес-тренинг, а потом половину (или больше) просто забыл, не применяешь.

С целью получить экспертные знания высшего качества к нам обращаются десятки людей и компаний по обучению переговорам — на тренинги, мастер-классы, индивидуальные курсы, корпоративные проекты. И все это дает разный результат и разное время возврата инвестиций. Почему? Об этом дальше.

бицепс

Обучение переговорам можно сравнить с занятиями в спорт зале. 

Теорию почитал, упражнения на картинках увидел, но если не будешь применять и тренироваться, мышцы не вырастут.

Многие из вас ходили на тренинги. Многие читали книги и советы экспертов.
А что потом? Все забывается, стирается из памяти, так как подсознание и привычки берут верх…
Ваш мозг получил большую порцию новой информации на тренинге. Но все ли он осознал, обработал и запомнил?

Нет. Что-то показалось сложным, что-то не понятным, что-то пропустил.

И вот после тренинга идете вы на переговоры с клиентом, думая, что сможете вести их по-другому, применяя новые техники. Но все происходит как и раньше — по старому сценарию, который не дает желаемого подписанного контракта.

Мозгу нужно все разложить «по полочкам», еще раз обработать информацию, несколько раз повторить, вживую проиграть и только потом все уложиться и закрепиться в памяти.

Когда человек получил алгоритм действий, до этого не известный ему, то подсознательно ему не хочется выходить из зоны комфорта, напрягаться и делать кардинально противоположное привычным действиям. Даже если впереди ждет денежное вознаграждение.

Как же закрепить информацию, выработать навык и всегда успешно вести переговоры?

Уже много лет мы применяем мощный инструмент для выработки навыков у продавца — тренировки по переговорам.

f_4

Как это работает?

16-40 часов тренировок по переговорам не дадут вам в стрессовых ситуациях «теряться» и идти на поводу у клиента.

Именно устойчивые навыки помогают нам справляться с ежедневными задачами — быстро печатать, умело организовывать процесс, оформить презентацию, написать классный рекламный текст, спланировать маршрут и многое другое.

А в переговорах во время продажи определенные навыки помогут вам выйти на новый уровень и зарабатывать бОльшие суммы.

Секрет успеха тренировок в моделировании ситуации максимально похожей на реальную встречу с вашим клиентом и взгляд на себя со стороны в этой роли.

Наш инструктор играет роль клиента, вы играете роль переговорщика, и продаете именно свой продукт на своих условиях.

Все как в жизни.
Только на тренировке у вас есть право на ошибку.

Каждая техника, каждый диалог с клиентом, во время тренировки, снимается на видео. Когда наши студенты смотрят этот ролик со стороны, то в прямом смысле слова прозревают!

«Неужели я себя так веду? Неужели я так говорю?!» — слышим мы на каждой тренировке.

И поверьте, это очень помогает осознать и исправить ошибки, которые так долго не замечали в работе переговорщики, а ведь из-за них клиенты и уходили, ничего не купив.

Если вы по природе «пчелка» и самостоятельно можете трудиться, заставлять себя повторять, пробовать переговорные техники на реальных встречах, анализировать эффективность, то и без тренировок получите какой-то результат. Правда, больше времени уйдет на усвоение.

Но если вы хотите получить результат уже сейчас, быстро обучиться и сразу уметь применять на практике супер техники ведения переговоров, вам просто необходимы тренировки.

Мы понимаем, что люди с разной скоростью усваивают информацию, с разной скоростью обучаются.
По этому мы разработали несколько вариантов тренировок:

  • Интенсив в группе — три дня подряд, группа 4-6 человек (корпоративно или индивидуально)
  • Индивидуальный курс — 5 дней один на один с инструктором
  • ШКОЛА ПЕРЕГОВОРОВ ВАЛЕРИЯ ГЛУБОЧЕНКО — 2-месячный курс, где теория+тренировки с инструктором.

 

Будь вы «пчелка» или человек «все сразу» мы сможем подобрать именно тот формат, который будет вам подходить и принесет наилучший результат.

В любом случае, нужно трудиться и покорять вершины продаж, ведь «волшебной таблетки не существует.

Оставьте заявку на подбор тренировок по переговорам для себя или продавцов компании.

Желаем больших продаж и процветания вашему делу!
С уважением, директор по маркетингу Александра Клякун
sasha.klyakun@www.b2bsalesup.com

'