Новости

25 мая в Киеве Валерий Глубоченко провел специализированный мастер-класс по переговорам для агросектора Украины на тему «Техники продаж на аграрном рынке и работа с возражениями клиентов».

DSCN6498

Тренер делился опытом в переговорах и дал проверенные на практике техники ведения переговоров с производителями сельскохозяйственной продукции, фермерами, животноводческими и растениеводческими предприятиями, аграриями, чтоб заключить сделку.

DSCN6473

На мастер-классе присутствовали директора и переговорщики компаний «Агрохимоил», «Харвест Агро Груп»,ТОВ «Нео Агро», Advanta Seeds, «Агромонитор»,ТОВ ТЕРРА-ИНКОМ, НИИ «Плант», «Харвист трейдинг», «Басф», Одесский весовой завод.

Участники разобрались в этапах ведения переговорах, что за чем нужно говорить на встрече с клиентом и получили ответы на вопросы:

  • как продавать сложные и дорогие продукты на аграрном рынке?
  • как расположить клиента к открытому общению, найти с ним «одну волну» и установить первый контакт?
  • как ответить на вопрос «Сколько стоит» в первые минуты общения с клиентом?
  • какие методы позволят продавать товары с большей маржинальностью?
  • каким образом снизить количество возражений от клиента в несколько раз?
  • какие эффективные техники работы с возражениями?
  • как перевести переговоры в нужное нам русло?
  • как и какие вопросы задавать клиенту, чтоб не устраивать допрос?
  • как выстроить стратегию торга с клиентом?
  • метод быстрого обучения нового продавца для активных продаж?
  • как вывести всех продавцов на один приемлемый уровень ведения переговоров с клиентами?
  • как контролировать эффективность сделок с ключевыми клиентами?
1 (1)
DSCN6517
DSCN6504

На мастер-классе участники получили уникальные материалы со скриптами, где прописан алгоритм ведения переговоров и примеры из реальной жизни — что говорить клиенту и как отвечать на его реплики и возражения.

Для закрепления теории Валерий давал короткие тренировки в парах, чтоб через воспроизведения диалога с напарником больше понять и усвоить техники переговоров с клиентом.

2 (3)
DSCN6507
2 (2)

После четырехчасового насыщенного мастер-класса участники осознали свои ошибки в ведении переговоров с клиентами, получили полезную информацию, пищу для размышлений и остались очень довольны! 

Отзывы участников:

Богдан Мельничук, директор ТОВ «Нео Агро»: 
«Тренер — супер! Для себе відкрив інформацію, в якому напрямку потрібно рухатись, щоб удосконалити переговорну практику»

Светлана Забарная, директор ТОВ ТЕРРА-ИНКОМ:
«Для себя вынесла основную пользу: акценты для подготовки к переговорам, для выхода из нестандартных ситуаций, очень доходчивые, запоминающиеся и веселые примеры»

Ольга Сидоренко, директор журнала «Агроексперт»
«Моя главная проблема в продажах — сразу предлагаю клиенту большую скидку и теряю доход. Сегодня я получила «фишки», с которыми пойду на переговоры!»

Трухов Александр, руководитель проектов, Одесский весовой завод
«Узнал, что нужно постоянно просить что-нибуть в замен, когда просят скидку. Больше уделять времени сбору критериев. Очень понравилась работа тренера! Скрипты по нашей специфике, конечно помогут в увеличении продаж»

Шевельский Александр, руководитель отдела продаж, Одесский весовой завод:
» Робота тренера проведена на высоком уровне, повторение 5 этапов продаж. Получил информацию о построении диалога с помощью связок, которые позволяют менеджеру не работать в школьном формате».

Міла Польова, Agro.ReformsUA
«Дізналась нові техніки, які можу застосовувати до різних життєвих ситуацій. Роботу тренера оцінюю, як добрк із корисними і життєвими прикладами».

Информационными партнерами мероприятия выступили специализированные СМИ — АгроПортал, Agro.ReformsUA, AgroONE, Аграрика, Латифундист, Агроексперт, АгроЕліта.

DSCN6471
DSCN6513
DSCN6514
1 (5)
DSCN6512
DSCN6477

Мы благодарим участников и партнеров за сотрудничество!

Больше фотографий на странице Facebook

«Институт Бизнес Технологий» в июне-августе проведет серию мероприятий для агросектора (вебинары, тренинги), чтоб поддержать компании и подготовить к осенне-зимнему сезону. Следите за обновлениями!

Александра Клякун

Директор по маркетингу
Телефон: +38(068)0754187

Алена Стеблинская

Директор по продажам, бизнес-консультант
Телефон: +38 (067) 508 48 31
'