Новости

«Институт Бизнес Технологий» презентует инструмент для повышения продаж и проверки компетентности переговорщиков/риелторов в продаже недвижимости — практическая игра «Переговоры при активных продажах недвижимости».

В рамках ХХ Международной конференции по недвижимости АСНУ известный в Украине бизнес-тренер Валерий Глубоченко выступит с аналитическим докладом о проблемах и ошибках при продаже недвижимости. Доклад будет базироваться на исследовании навыков и компетенций риелторов, продавцов агенств и застройщиков.

На основе этого исследования будут даны практические рекомендации по повышению эффективности переговоров и продаж в сфере недвижимости, о чем Валерий расскажет на своем двухчасовом мастер-классе в рамках конференции 20 мая.

Игра анонимна, имена и результаты каждого человека не будут разглашаться. В статистику попадет только средний балл всех сыгравших по каждой компетенции.

игра

Исследование и тестирование проводиться с помощью онлайн игры «Переговоры при активных продажах недвижимости», где риелтор ведет диалог с виртуальным клиентом.
Этот диалог с клиентом основан на модели ведения переговоров при активных продажах дорогих и эксклюзивных товаров/услуг/решений разработанной Валерием Глубоченко.
Модель опробована на продавцах более 250 компаний из 84 сегментах рынка, в том числе недвижимости: первичной, вторичной, коттеджи, зарубежной и коммерческой.

Цель игры — понять критерии клиента и предложить не столько то, что он запрашивает сначала, а то, что ему больше всего подходит под его потребности и заключить сделку, продемонстрировав Ваши компетенции как переговорщика.

Игру можно использовать для достижения следующих целей:

— отучить менеджеров продавать цену, скидку и минимум
— интересоваться правильными вещами у клиента
— говорить не о продукте, а о business value
— говорить с клиентом не только о стоимости, скидке, отсрочке и продукте, а и о других его критериях
— переориентировать клиента
— правильно говорить аргументы о продукте и его преимуществах и выгодах
— увеличивать средний чек
— торговаться и сразу не уступать
— дать представление продавцу о том, как его переговорные навыки влияют на конверсию, цикл сделки и средний чек
— поддерживать интерес в разговоре с клиентом
— правильно убеждать и попадать в критерии клиента (уточняя их)
— грамотно отрабатывать и улаживать возражения

Инструменты менеджера по работе с партнерами/дилерами для:

— оценки продавцов партнерской сети;
— более быстрого выведения нового продукта на рынок;
— помощь партнерам/дилерам быстрее вводить в должность продавцов;
— повысить лояльность партнерской сети к вашему бренду/решениям;
— вывести продавцов партнеров на один уровень, как конкурентное преимущество
— посредством игры повысить мотивацию продавцов партнеров/дилеров.

Принять участие в тестировании, чтобы получить ответы на свои конкретные практические вопросы, смогут все члены Ассоциации специалистов по недвижимости.
Играть можно прямо сейчас, это займет всего 20 минут!

Инструктаж

  1. Для того, чтоб пройти игру и проверить себя нужно зарегистрироваться, ввести реальные данные.
  2. Ваша задача допустить как можно меньше ошибок в 7 ключевых навыках переговорщика, чтоб набрать максимальное количество баллов (500 максимум).
  3. Свой результат в баллах Вы увидите в конце игры и увидите, какие навыки развиты в достаточной степени, а над какими нужно поработать.
  4. Во время игры у вас всегда есть возможность просмотреть дерево вашего диалога (желтая кнопка в нижнем левом углу окна), чтоб найти момент, где вы могли бы пойти по другому сценарию, чтоб провести переговоры более эффективно и набрать больше баллов.


Результаты исследования Валерий Глубоченко презентует в докладе на крупнейшей XX Международная Конференция АСНУ 20 мая!

Программа конференции на официальном сайте www.asnu.com.ua

До встречи на самом масштабном событии рынка недвижимости в Украине!

'