Ты уверен, что умеешь продавать недвижимость? Проверь себя!
«Институт Бизнес Технологий» презентует инструмент для повышения продаж и проверки компетентности переговорщиков/риелторов в продаже недвижимости — практическая игра «Переговоры при активных продажах недвижимости».
В рамках ХХ Международной конференции по недвижимости АСНУ известный в Украине бизнес-тренер Валерий Глубоченко выступит с аналитическим докладом о проблемах и ошибках при продаже недвижимости. Доклад будет базироваться на исследовании навыков и компетенций риелторов, продавцов агенств и застройщиков.
На основе этого исследования будут даны практические рекомендации по повышению эффективности переговоров и продаж в сфере недвижимости, о чем Валерий расскажет на своем двухчасовом мастер-классе в рамках конференции 20 мая.
Игра анонимна, имена и результаты каждого человека не будут разглашаться. В статистику попадет только средний балл всех сыгравших по каждой компетенции.
Исследование и тестирование проводиться с помощью онлайн игры «Переговоры при активных продажах недвижимости», где риелтор ведет диалог с виртуальным клиентом.
Этот диалог с клиентом основан на модели ведения переговоров при активных продажах дорогих и эксклюзивных товаров/услуг/решений разработанной Валерием Глубоченко.
Модель опробована на продавцах более 250 компаний из 84 сегментах рынка, в том числе недвижимости: первичной, вторичной, коттеджи, зарубежной и коммерческой.
Цель игры — понять критерии клиента и предложить не столько то, что он запрашивает сначала, а то, что ему больше всего подходит под его потребности и заключить сделку, продемонстрировав Ваши компетенции как переговорщика.
Игру можно использовать для достижения следующих целей:
— отучить менеджеров продавать цену, скидку и минимум
— интересоваться правильными вещами у клиента
— говорить не о продукте, а о business value
— говорить с клиентом не только о стоимости, скидке, отсрочке и продукте, а и о других его критериях
— переориентировать клиента
— правильно говорить аргументы о продукте и его преимуществах и выгодах
— увеличивать средний чек
— торговаться и сразу не уступать
— дать представление продавцу о том, как его переговорные навыки влияют на конверсию, цикл сделки и средний чек
— поддерживать интерес в разговоре с клиентом
— правильно убеждать и попадать в критерии клиента (уточняя их)
— грамотно отрабатывать и улаживать возражения
Инструменты менеджера по работе с партнерами/дилерами для:
— оценки продавцов партнерской сети;
— более быстрого выведения нового продукта на рынок;
— помощь партнерам/дилерам быстрее вводить в должность продавцов;
— повысить лояльность партнерской сети к вашему бренду/решениям;
— вывести продавцов партнеров на один уровень, как конкурентное преимущество
— посредством игры повысить мотивацию продавцов партнеров/дилеров.
Принять участие в тестировании, чтобы получить ответы на свои конкретные практические вопросы, смогут все члены Ассоциации специалистов по недвижимости.
Играть можно прямо сейчас, это займет всего 20 минут!
Инструктаж
- Для того, чтоб пройти игру и проверить себя нужно зарегистрироваться, ввести реальные данные.
- Ваша задача допустить как можно меньше ошибок в 7 ключевых навыках переговорщика, чтоб набрать максимальное количество баллов (500 максимум).
- Свой результат в баллах Вы увидите в конце игры и увидите, какие навыки развиты в достаточной степени, а над какими нужно поработать.
- Во время игры у вас всегда есть возможность просмотреть дерево вашего диалога (желтая кнопка в нижнем левом углу окна), чтоб найти момент, где вы могли бы пойти по другому сценарию, чтоб провести переговоры более эффективно и набрать больше баллов.
Результаты исследования Валерий Глубоченко презентует в докладе на крупнейшей XX Международная Конференция АСНУ 20 мая!
Программа конференции на официальном сайте www.asnu.com.ua
До встречи на самом масштабном событии рынка недвижимости в Украине!