Новости

19-21 мая в Киеве состоится важнейшие для украинского рынка недвижимости события 2016 года — юбилейная XX Международная конференция АСНУ и 1-я Международная выставка-форум профессионалов рынка недвижимости и инвестиций (KIEV PROPERTY EXPO — FORUM).

Специально для участников ХХ Международной конференции гуру переговоров Валерий Глубоченко проведет свой двухчасовой мастер-класс «Как готовиться к показу объекта и вести переговоры с клиентом, чтоб сократить цикл сделки в 3 раза и увеличить свою комиссию в 2 раза».

Имя Валерия хорошо известно в науке продаж и переговоров не только в Украине, но и в странах ближнего зарубежья. Он дважды получал титул «Золотого тренера по продажам в СНГ», признан лучшим спикером различных конференций, в том числе и посвященных вопросам рынка недвижимости.

Его тренинги и мастер-классы построены на уникальной авторской программе повышения продаж и ведения успешных переговоров, в том числе на сложных рынках, к которым относится и недвижимость.

Валерий вместе со своей командой реализовал консалтинговые проекты в сфере продажи недвижимости с компаниями «Estate Realty» (Москва), строительно-инвестиционная группа «Evrodim» (Киев), агентство недвижимости «Новалад», агентство недвижимости «Профи», агентство недвижимости «ПАРТНЕР ЭСТЕЙТ». И поделиться с участниками знаниями и навыками работы в сфере недвижимости.

Уникальный мастер-класс, который проведет Глубоченко в рамках конференции АСНУ, призван помочь риелторам, агентствам и застройщикам более успешно презентовать и продавать свой продукт. Спикер даст возможность посмотреть на вопрос с разных точек зрения, увидеть основные ошибки и нюансы, которые часто «остаются за кадром», но, тем не менее, негативно влияют на принятие решения клиентом. Ведь не секрет, что исправление именно этих мелочей в позиционировании своих услуг дает возможность риелторам повысить уровень продаж от 20-30% до 1,5-2 раз.

асну конф 2

На мастер-классе участники получат основные методики и инструменты, которые позволяют продавцам эффективно вести коммуникацию с клиентом, повысить конверсию переговоров, выглядеть гораздо более профессионально, чем конкурент.


В программе

1. Как заинтересовать в дорогом и элитном объекте?

2. Как заинтересовать работать только с нами?

3. Как стать семейным риелтором?

4. В чем разница в продажах

— Инвестору
— Молодоженам
— Бизнесмену с семьей
— Сыну, дочке и т.д

5. Как работать с типичными возражениями клиентов, типа

— это дорого
— очень долгие сроки строительства
— далеко от центра
— неудачная планировка
— ненадёжный застройщик
— хочу квартиру на высоком этаже и т.д

6. Как внедрить в компании, в агентстве систему, которая позволит:

— «клонировать» лучшего риелтора
— у каждого риелтора улучшить конверсию
— у каждого риелтора увеличить средний чек сделки
— быстро вводить в должность новичка
— осуществить обмен успешным опытом по продаже объектов разным типам клиентов
— для застройщика получить лояльность агентств по продаже и продвижению их объектов.

В результате участники мастер-класса по продаже не движимости будут понимать:

  • Как и какие использовать инструменты, чтоб действительно в компании повысить продажи недвижимости
  • Как завоевать доверие клиентов
  • Какие цели на переговоры приближают заключение сделки
  • Как уйти от конкуренции по цене
  • Почему большинство клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»
  • Как сократить цикл сделки в 3 раза
  • Как продавать предложения с большей маржинальностью
  • Как узнать о клиенте что-то, чего не знают ваши конкуренты
  • Что делать, если клиент возражает
  • Технику эффективных торгов.

Точное время время выступления Валерия будет известно в апреле, когда будет сформирована программа конференции. Чтобы принять участие в мастер-классе, следите за обновлением программы и новостями!

Детали конференции и регистрация на сайте www.asnu.com.ua

'